Des entreprises françaises de la région cartonnent en Chine.

Nantes, le 16 septembre 2008

Secmair, fabricant mayennais de machines pour l'entretien des routes, a créé et commercialisé en Chine, dès 2002, cet engin qui revêt la chaussée de bitume et de cailloux.
Dresser le bilan des actions menées par les entreprises d'ici en Chine : tel est le but du séminaire Pays de Loire-Shandong qui s'est déroulé vendredi et samedi à Qingdao, au bord de la mer Jaune.
C'est au coeur de la deuxième province la plus peuplée de Chine, le Shandong, avec qui elle est jumelée, que la région des Pays de la Loire est venue faire le bilan de ses liens avec la Chine. À lui seul, le Shandong compte 92 millions d'habitants : trente fois la population de la Région ! Un gigantisme à l'image du défi chinois, que de nombreuses entreprises d'ici ont décidé de relever.

Fixator (Maine-et-Loire), entreprise de 36 employés en France et 25 en Chine, n'a pas fait moins que de s'attaquer à la deuxième tour la plus haute du monde, à Shanghai ! C'est elle, en effet, qui a fourni les échafaudages suspendus et treuils qui en ont permis la construction. « En 2000-2001, la crise du bâtiment et la chute du dollar nous ont fait perdre des marchés que nous avions à Hong Kong ou Singapour, explique Bruno Patron, PDG. Au lieu de nous replier sur des zones plus proches de la France, nous avons décidé de produire et de vendre sur place ». Pari gagnant. En 2007, 97 % du chiffre d'affaires de Fixator Asia provenait des exportations. Cette année, le marché chinois devrait en représenter 30 %.

Les Chinoises aiment les pains à l'ancienne

Pour percer sur un marché qui se développe à vitesse grand V, il faut savoir réagir promptement aux revers infligés par une industrialisation parfois sauvage. Secmair, fabricant mayennais de machines pour l'entretien des routes, en a fait l'expérience. L'entreprise a créé et commercialisé en Chine, dès 2002, un engin « bi-fonctionnel » permettant de revêtir la chaussée de bitume et de cailloux.

« Nous l'avons bien vendu jusqu'à 2006 et là, brusquement, plus rien ! raconte Guillaume Larivière-Doublard, directeur des affaires internationales. D'un seul coup, nous avions sept concurrents chinois ! Alors nous avons mis sur le marché une autre machine, alliant des fibres de verre au bitume et cailloux. En Chine, on sait qu'il y a des copieurs. La meilleure arme, c'est la pugnacité et la technologie : de toute façon, si on n'est pas bon chez soi, on ne sera pas bon à l'étranger. »

Ce qui est bon pour les habitants de la région le sera-t-il pour les C hinois ? C'est le pari de Jean-Yves Foucher, directeur de Biofournil (Maine-et-Loire). Distribués à Shanghaï en vue des expatriés, ses pains à l'ancienne ont trouvé d'autres amatrices : les jeunes Chinoises ! Alors, le marché du pain existe-t-il en Chine ? « Réponse dans quelques années, déclare Jean-Yves Fouché. Nous sommes des bizuts ! »

Source : Ouest France